MENAWARKAN SAJA BELUM CUKUP, MINTALAH

Ini peristiwa tragis ! Senjata makan tuan. Sesi terakhir  pelatihan SELLING SKILLS yang saya sampaikan kepada ibu-ibu  Jarpuk Sukoharjo, saya sampaikan sebuah tip penjualan, " Kita tidak cukup hanya menawarkan, kita harus memintanya, bila kita ingin apa yang kita jual laku ".

Lebih lanjut saya katakan, " Bu ini serius lho. Pernyataan ini saya dasarkan dari pengalaman pribadi. Pernah saya menawarkan teman agar  melanjutkan S2. Setiap ketemu saya tawarkan namun yang bersangkutan selalu menolak. Dikesempatan lain saya ketemu teman lama yang juga dosen di PTS lain, cerita ke saya bahwa teman saya itu telah S2 ditempatnya. Saya tercengang, " Kok bisa... kamu hebat lho apa resepnya ? Padahal setiap ketemu saya tawari ndak pernah mau ",

Teman saya ini membenarkan, " Dia juga cerita kok, setiap ketemu kamu, katanya ditawari S2. Saya katakan kepadanya, saya tidak menawarkan mas, yang nawari biar Harno saja, sekarang saya hanya minta tolong  penjenengan isi formulir saja....  akhirnya dia kuliah ditempat saya "

Peserta pelatihan serius menyimak uraian saya. " Makanya Bu, jangan hanya menawarkan saja, tapi mintalah calon konsumen agar mau membeli, oke "

Saat pelatihan usai, seorang ibu menemui saya, " Pak Harno, resepnya betul-betul cespleng ! Tadi saya membawa 20 kaligrafi, waktu break resep bapak langsung saya praktekkan, sekarang tinggal satu pak, beli sekalian ya pak...." ungkapnya  mantap. Mendapat tondongan itu, saya pun tidak berkutik. Uang di dompet saya dengan sukses melayang.

Ibu itu pulang dengan wajah sumringah. Alammaakkkk ini namanya senjata makan tuan, batin saya. Ada yang ingin meniru ???